调查：杭城开发商“楼价保卫战”三部曲

钱塘在线

王老板 房子终于降价啦…… 拜托去查一下
字典，打折和降价能是一样的吗？ 代表军团：绿城、滨江、广宇
突如其来的万科打折事件，让杭州多数开发商乱了阵脚。9月2日，消息一传出，各种讨论就通过电话、QQ不断蔓延：“今年的杭州楼市可真热闹”，“万科要打8折，这事件对杭州楼市来说绝对具有里程碑意义”，“有其他房产公司跟风吗”……
但在惊愕的同时，以绿城、滨江、广宇为首的本地开发商立即作出了回应：不会对其楼盘造成影响，也绝不打折。
“万科此举可能为退一步，进二步；既为回笼资金，又为创造机会伺机购并中小企业。”9月5日，绿城集团董事长宋卫平通过杭州某房地产网站公开表示，“绿城对产品的品质投入很大，无论从设计、选材到绿城人投入的精力，每个产品里面倾注的心血都是非常大的，绿城房产品应该有这样的价值和价格。尤其是与在品质上完全是不同的，用材方面明显是好，整个投入成本也是高。其他过不了年关的中小企业可能会降，但绿城的产品值这个价，所以绝不会降。”
同样，滨江集团董事长戚金兴、广宇集团董事长王鹤鸣也均表示不影响其即将上市的楼盘的开盘策略。
戚金兴认为，万科这么做，是在市场环境相对稳定的杭州引爆了一枚炸弹。但他表示，万科打折事件不会对滨江造成影响，也不会因此改变的开盘策略。而且还将会坚定不移地继续拿地，只是在拿地策略上，会有一定调整。首先会选择性价比较高的地块，以普通住宅用地为主。而数量上，也会做适度回调，提高企业的抗风险能力。比如原来计划在今年下半年拿出40-50亿的资金拿地，现在打算回调至20-30亿的资金拿地。
王鹤鸣则更关注万科此举对于购房者心理影响方面。他认为，万科打折对购房者的心理影响要比实际影响大得多。本来大家处于观望的心态，而且已经有一段时间了，基本上快要结束，楼市已经有了复苏的迹象，现在被“降价风”一搅，预计观望期会延长。但谈及即将开盘的广宇·，他坚定表示，“开盘价格不会因此做大的调整。”
第二部曲：偷偷跟进
代表军团：东田房产
“按兵不动，静观其变”，这是万科“折扣门”事件发生后，杭州多数开发商表示将采取的行动。但在经历了一周后，记者仍旧发现有不少开发商已经在暗中谋划对策，或是有意在价格上作出一定调整，或是制定新的营销策略争取更多消费者。
“价格还是会跟着动一动的。万科这次折扣幅度太大，考虑到销售，我们会考虑做些让步。”地处主城区东北角的某楼盘相关负责人这样告诉记者。据了解，该楼盘目前已到了尾房销售阶段，由于同处于尾盘销售期的万科·、逸品阁等项目纷纷以低折扣入市，对该楼盘的销售也产生了一定的压力。该负责人表示，价格让步为权宜之计，“毕竟价格对老百姓的购房行为影响太大。”
而各种有关楼盘大幅打折的消息也开始在杭城各大房地产网站的论坛上疯传：某楼盘中秋可能9折优惠，从成交价来看，如果不是特殊客户关系，这个楼盘房价已经打8折了。