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在资金、流量匮乏的背景下，部分独立团购企业转而投靠亦敌亦友的“聚划算”。 12月4日，阿里巴巴集团旗下聚划算事业群与窝窝商城、满座网联合宣布，窝窝和满座在“淘宝生活”开设店铺，并将城市生活服务接入“聚划算”。这是继高朋网、千品网之后，更多独立团购网站决定投奔聚划算。
乞食聚划算，背后则是团购网站生存维艰。迄今三年，无一家网站盈利，团购鼻祖Groupon陷入低增长，低利润率困境，股价从一年多前的高峰25美元跌至目前约2.6美元。
“马太”效应更加明显。前五名团购网站占据团购市场大约70%-80%的市场份额，未能列入其中的团购网站生存堪忧。造血能力不足使一些团购网站经营压力持续增大。
乞食“聚划算”能解近忧，却有远虑。团800联合创始人胡琛认为，与聚划算合作将会稀释品牌，这对于曾经融得巨资、意欲独立上市的团购网站等于放弃未来。
投奔聚划算
今年10月，聚划算分别与窝窝商城和满座网正式开始系统层面对接，主要接入餐饮和电影票业务。“希望能够在年底之前将合作正式达成”，窝窝商城副总裁韦京汉介绍。11月底，窝窝商城、满座网在聚划算火速上线，希望赶上“聚划算123”的人气。
合作前期，窝窝商城在聚划算平台上接入36个城市包括160款美食、22款休闲娱乐、15款电影、50款生活服务的商品。淘宝“满座网”商铺也接入了21个城市，总计292款生活服务商品。
韦京汉认为：“这是一次双赢的合作”。聚划算能从流量、用户和广告等方面帮助窝窝商城；窝窝团可提供2000人的地推服务团队，帮助完善本地化生活服务。
聚划算事业群总裁张宇接受采访时公布的数据显示：“今年聚划算累计上团产品7.8万件，交易额达100多亿元；聚划算日均访问UV为600多万，日均销售额达6000万元以上。”庞大的流量和销售额诱惑了独立团购网站。
团购市场正节节下滑。根据团800统计，继8月份团购成交额以21.1亿元达到历史新高之后，接下来两个月都连续下降， 10月份的整体成交额为17.8亿元。另据团800发布的报告显示，今年10月，一半以上的团购少于17人购买，且一半以上的团购最终成交额不足1200元。
内外交困，团购网站需要平台网站拓展用户。今年以来在行业整合趋势下，主流团购网站的利润率有所提高，去年大约5%-8%，今年提高到8%-10%的水平，入驻平台类电商，平台方收取佣金2%，部分团购网站也愿意拿出一部分利润拓展用户和流量。
最大的对手
业内人士担忧，当窝窝、满座等团购网站接入聚划算，将“为他人做嫁衣裳”。
预计今年团购业成交额不足200亿元，约为去年成交额的2倍，聚划算占据半壁江山。张宇接受采访时说道：“聚划算将发力在线生活服务领域”。在聚划算平台上，实物团购与在线生活服务的比例大约为9：1，此比例恰与美团、拉手等团购网站相反。
聚划算才是“团购公敌”，这让更多团购网站则保持谨慎。记者从拉手网获悉，“其暂时没有和聚划算合作的计划。”美团网CEO王兴表示“一切以官方声明为准。”
一位资深业内人士告诉记者：“美团、点评、拉手、糯米和窝窝团位列团购前五强，成交额超过2亿元/月，除了窝窝团外都非常谨慎”。
由于对第三方平台依赖性的加重，这也将使得自身发展面临更多的不确定性。过于依赖第三方平台生存的互联网公司，第三方平台一旦改变政策，往往都面临着业绩下滑、发展受阻的尴尬局面。依赖Facebook生存的Zynga就是鲜明的例子。
“乞食平台”的模式也可能会继续拖累团购网站的盈利步伐。目前中国领先的团购有望接近盈利平衡点。“约差1%-2%的利润率”，一位资深业内人士透露道。目前团购网站渠道运营费用大约占到毛利的4%-5%，人员、场地等内部成本大约占毛利的6%左右。按照这个比例，团购网站仍然无法实现盈利。
为实现盈利，换个角度就只能依靠提高毛利的方式，即：降低产品折扣。这样造成的结果是，用户吸引力降低，交易额持续减少。
粗略估算，一家月收入2亿元左右的团购网站，按照每个月亏损1%-2%的比例计算，每月大约亏损200万-400万元。对于一直烧钱的团购行业，无疑是雪上加霜。
上市仍然是领先团购网站的首要目标。胡琛认为：“凡是将独立品牌放在优先销售位置考量的企业，都会谨慎选择与第三方平台合作。”
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发表于 2019-4-6 21:40:36
