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亚马逊新手卖家的选品--榜单选品思路

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发表于 2020-10-6 20:51:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近的亚马逊,依然是几家欢乐几家愁。

卖厕纸、洗手液的商家,自然是赚了个盆满钵满,这些卖家只恨自己不能发更多的货到FBA仓库。

其他被限制了补货的商家,眼睁睁的看着一个个的Listing走向断货,而那些依旧还有部分库存的产品,销量也是直线下滑。

世界就是这样,总是处在一种喜忧参半的状态。

我自己公司的一部分产品也是受此次疫情影响,销量直接腰斩。

不过好在早年前就布局了一些运动和家居类产品,在疫情的影响下这些产品的销量呈现出大幅度上涨,所以从总体上来讲,销量有升有降,也算是影响不大。

还有我的一个卖家朋友,他最近的口罩和洗手液卖的都不错,账号已经囤积了30多万美金。

不料前天突然被亚马逊关闭了账户,现在正处于欲哭无泪的状态中。

这也是我为什么一直不推荐新手卖家去碰那些大起大落的产品类目,这位朋友的遭遇就是个例子。

一周前和他喝酒的时候,心里还有些羡慕他对时机的把握。

不过现在,对他倒有些同情,毕竟一两百万人民币,也不是个小数目。

言归正传,今天还是来跟大家谈一下选品的话题。

选品,可以说是卖家永远关心、永远想了解更多的话题。

但是,选品又是个很飘忽不定的东西,因为即使是同一种新品,在不同的卖家手里进行推广,可能换来的是不同的结局。

道理很简单,因为大家的资金实力、供应链实力、测评资源、运营打法等方面都不一样。

有些人能一下打爆,有些人只能不温不火。

当然了,这也是选品的魅力所在。

早年前去云南旅游时,曾经玩过几把赌石,金额不太大,但是开石的过程很刺激。

新手卖家对于选品的感觉,估计和赌石也有异曲同工之处。
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选品是非常看重经验积累的,在上一篇文章中,我已经对选品的大方向做个一个概括,没看过的卖家可以看一下(亚马逊卖家应具备的选品思维)。

文章中我表达了一种观点:最高的选品思维是创造产品,中间思维是差异化产品,最下面的思维是复制现有产品。

对于进入不久的新手卖家来说,受制于资金和资源的掣肘,往往以复制产品的打法居多。

甚至对于不少新手卖家来说,只是“听说”亚马逊很赚钱,就一股脑的迈进了跨境的圈子,甚至连一些基本的操作也不太清楚,那对于如何选品就更是无从下手了。

我会在今后的文章中,将各种各样的选品方法做一些总结和提炼,以期给这些不知道如何选品的卖家一些思路和方法。

今天给大家谈一下排行榜单选品的思路。

我们知道,亚马逊有非常多的类目,对第三方卖家开放的大类目大概有以下这么多。
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如果你实在不知道自己要选择怎样的产品来运营,那不妨从这些类目的排行榜单开始梳理,梳理的过程可能会带给你一些思路。

在亚马逊美国站的前台,点击“Best sellers”。
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然后根据自己的个人喜好或是身边的供应链资源,选择自己感兴趣的或者擅长的类目,看看平台畅销的产品都有哪些。

这里的产品类目是一级一级的,所以不要在大类目的“Best sellers排行榜”做过多停留。

因为这些大类目前端的产品需要很强的资金和后端实力,新手卖家通常并不具备这样的实力。

我们选择大类目中“Home&Kitchen”类目做个例子,其中的“Kids‘ Home Store”小类目假设是我感兴趣的,点击进去。
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我们看到在排行榜的第12名出现了这样一种产品,产品很奇怪,就像一张大饼,只有42个review,却排在12名(大类目排名500+)。
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这是一款法兰绒的毯子,因为图案酷似面饼,很多美国网友称之为“饼子毛毯”,它的使用效果是这样的。
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用该产品的主关键词去搜,大部分listing的实力也还不算太强。
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我们再来看一下这款毯子的供应商情况。

该毯子在1688上的价格大概是16-38左右,尺寸不同,价格不同。
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该毯子的FBA费用大概是4.99美金,如图所示。
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根据图中listing的登记信息,该毯子中型尺寸的大概重量是500g左右,选择快船头程的话,头程费大概是4元(0.55美金)/个左右。

依据上面的这些信息,就可以粗略的算出这款毯子大致的利润率高低。

然后再运用google trend看一下关键词的年度走势,再搜索一下各主关键词的市场需求情况。

在排除侵权等相关的危险因素后,卖家最可以后结合自己的个人情况进行产品的定夺。

但是要注意,这里并不是要你去做这款毯子,这里只是在假设你对选品没有任何经验和思路的情况下,提供的一种选品的简单思路。

这种思路并不适合那些有大把选品经验和有大量供应商资源的卖家。


其实,在这个世界上,大道至简,有时候最简单的东西往往是最有效的。

有些数据软件经过计算得出的选品结果,也跟自己手动翻找得来的结果差不多。

我有个南京的卖家朋友,以前是学机械和工程设计相关专业出身的,在进入亚马逊之后,并没有太多的运营技术。

但是他凭借自己的一股子狠劲,1年的时间研究了几百个各个层级大小的产品类目。

他把这些产品先进行粗略筛选,然后再利用自己多年的工程经验,联系工厂进行重新设计改款,愣是做出了几个bestseller产品。

现在跟他也偶有联系,店铺依然做的不错。

说这个的目的是告诉大家,做亚马逊不能懒,当你实在没有别的方法时,那就先从最简单的方法入手吧。

有时候,“勤能补拙” 真不是一句空话。
更多的亚马逊运营思路,欢迎来我的小密圈讨论。

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